Hoạch định chiến lược kinh doanh đồ chơi trẻ em hiệu quả

Tổng hợp số liệu cần thiết để có thể hoạch định chiến lược kinh doanh đồ chơi trẻ em cụ thể, nó sẽ là công cụ dẫn đường và thước đo hiệu quả công việc bạn đã thực hiện. Và lĩnh vực đồ chơi trẻ em cũng không ngoại lệ, cần liệt kê những việc cần làm một cách thật tỉ mỉ, những gì cần ưu tiên làm trước, phân bổ công việc như thế nào, lập cột mốc thời gian để đánh giá hiệu suất làm việc của bạn.

Hiểu được nỗi băn khoăn đó của nhiều người, chúng tôi sẽ phân tích một cách đơn giản những vấn đề liên quan đến dưới đây để bạn đọc cùng tham khảo.

Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng cho cửa hàng đồ chơi

Dù rằng sản phẩm của bạn là dành cho trẻ em sử dụng, nhưng người bỏ tiền ra mua nó lại là các bậc phụ huynh. Vậy nên bạn phải theo đuổi tâm lý tiêu dùng của người lớn chứ không phải trẻ nhỏ, trong đó, những  yêu cầu cơ bản của phụ huynh thường thấy là sản phẩm an toàn với trẻ, có tính giáo dục lành mạnh, độ bền, giá cả phải chăng, và đặc biệt là con cái họ thích. Bạn cầm nắm bắt tâm lý của họ để giới thiệu sản phẩm khiến họ hài lòng và đồng ý mua hàng.

Nên chọn những sản phẩm có giá trị về mặt phát triển tư duy, vận đồng thể chất cũng như có tính nhân văn sẽ làm họ thích thú hơn.

Tuy nhiên, cũng không thể bỏ qua nhu cầu của trẻ nhỏ, hầu hết các bé đều yêu thích các sản phẩm theo trào lưu như các nhân vật phim ảnh đang Hot, sảm phẩm được các youtuber nổi tiếng giới thiệu hoặc các sản phẩm được bạn bè ưa chuộng ở trường học.

Vậy nên bạn cần cập nhật thường xuyên các xu hướng mới để cung cấp những sản phẩm phù hợp nhất với trẻ.

Tổng hợp lại các yêu cầu của các bé và lẫn phụ huynh, chúng ta cần tiếp tục phân tích đối tượng khách hàng theo khu vực, tùy thuộc vào thị trường khu vực mà bạn hướng tới để chọn giải pháp tiếp cận phù hợp, khu vực ở đây có thể là một cộng đồng dân cư địa phương hoặc cũng có thể là cả một phạm vi cùng miền rộng lớn, hay thậm chí là cả nước đều được.

Điều này dựa vào khả năng khai thác và mức độ bao phủ thị trường của bạn để lựa chọn thị trường mục tiêu cho hợp lý.

Làm sao tiếp cận thị trường mục tiêu để kinh doanh đồ chơi hiệu quả?

Trong vấn đề này có phạm trù rất rộng, hầu như mỗi người đều có những cách riêng để tiếp cận đối tượng  khách hàng mà họ muốn hướng tới, tuy nhiên, cũng có thể liệt kê được một số biện pháp phổ biến như sau:

• Chọn địa điểm kinh doanh ở các khu dân cư đông đúc, nơi đó tập hợp các đối tượng khách hàng theo điều kiện sống tương đồng với nhau. Cụ thể là các khu dân cư cao cấp với đối tượng khách hàng có mức chi tiêu cao, hoặc cũng có thể là những khu dân cư tự phát với mức sống thấp hơn một chút, hay thậm chí là các khu nhà trọ ở gần các khu công nghiệp, khu chế xuất, tất cả đều có giá trị tiềm năng khai thác riêng.
• Thông qua phương tiện truyền thông đại chúng để giới thiệu sản phẩm, dịch vụ đến thị trường mục tiêu của bạn. Nhưng mẫu quảng cáo, videos giới thiệu sản phẩm, bài phóng sự… mang ý nghĩa chuyển tải thông điệp và thu hút sự chú ý của khác hàng, từ đó họ sẽ biết đến sự hiện diện thương hiệu của bạn và lựa chọn mua sắm khi có nhu cầu.

• Vận dụng sự phát triển của Internet để tối ưu phương pháp tiếp cận thị trường mục tiêu, với sự đa dạng của hệ sinh thái trên môi trường internet và thu hút số lượng truy cập vô cùng lớn, đây được xem là cơ hội tốt nhất để quảng bá thương hiệu, phổ biến nhất là công cụ tìm kiếm, mạng xã hội, chuyên trang thương mại điện tử, ứng dụng trò chuyện… hầu như tất cả đều có thể giúp bạn tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách nhanh chóng nhất.
• Ngoài ra các phương pháp marketing truyền thống như phát tờ rơi, đặt bảng quảng cáo, tổ chức sự kiện cũng góp phần lan tỏa thông tin một cách hiệu quả.

Nghiên cứu hoạt động của đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực đồ chơi

Cạnh tranh là một quy luật hiển nhiên trong kinh doanh và cũng là đòn bẩy để bạn hoàn thiện chất lượng dịch vụ của mình và không có gì là xấu, ngoại trừ các thủ thuật cạnh tranh không lành mạnh. Vậy nên việc nghiên cứu về về đối thử cạnh tranh cần được nhìn nhận một cách nghêm túc, từ đó rà soát lại các vấn đề còn yếu kém của cửa hàng mình và khắc phục nó.

Tìm hiểu xem dịch vụ của họ có điểm gì đặc biệt, sản phẩm nào nổi bậc và bán chạy nhất, chiến lược của họ là gì, khách hàng mục tiêu là những ai, họ niêm yết giá bán bao nhiêu phần trăm, cuối cùng là các chương trình khuyến mãi và giảm giá của họ.

Mô hình kinh doanh và địa thế của họ có những lợi thế nào cượt trội hơn ở chổ của bạn,nếu cảm thấy của hàng của mình yêu kém hơn mặt nào thì hãy dựa vào đó để tìm ra các giải pháp cân bằng hoặc làm nổi trội hơn họ để thu hút sự chú ý của khách hàng,

Phải luôn có những ý tưởng mới mang lại nhiều giá trị hơn cho khách hàng, đôi khi tạo một khuôn viên nhỏ để trẻ em cùng nhau vui chơi khi đến mua sắm, cũng đủ để làm cho mọi người quan tâm đến cửa hàng của bạn. Cứ hãy làm mọi thứ có thể khách hàng biết đến sự hiện điện thương hiệu cửa hàng của bạn, tuy nhiên cũng không nên dùng các biện pháp không lành mạnh phá giá, gây hại cho đối thủ.

Cách chọn địa điểm kinh doanh cho cửa hàng đồ chơi

Một địa điểm kinh doanh tốt phải là nơi có mật độ dân cư tập trung đông đúc và có hoạt động giao thương buôn bán sầm uất, có thể kể đến là các khu dân cư hiện hữu, trung tâm mua sắm, gần chợ và siêu thị, công viên, trường học, bện viện, hội chợ hoặc các tuyến đường giao nhau có nhiều phương tiện qua lại.

Có một số quan điểm cho rằng nên chọn địa điểm có ít cửa hàng kinh doanh cùng lĩnh vực, tuy nhiên, điều này không qua trọng, bởi trong buôn bán đôi khi cần có sự liên kết lại với nhau mới tạo nên một cộng đồng kinh doanh lớn mạnh được. Khi có dự định mua một loại hàng hóa nào đó, bạn sẽ nghĩ đến những nơi buôn bán tập trung và sẽ bỏ qua các điểm bán đơn lẻ, Tâm lý chung khi đến các chỗ như vậy là vì nếu lỡ chỗ đó không có thứ mình cần thì có thể qua những chỗ lân cận sẽ đỡ mất thời gian. Có câu “buôn có bạn, bán có phường” là mang ý nghĩa này.

Về mặt không gian bạn nên chọn địa điểm có tầm nhìn rộng rãi, thuận tiện quan sát, giúp cho khách hàng dễ khi tìm đến chỗ của bạn, có chỗ để xe và hàng lang thông thoáng, tránh bị khuất sau các tòa nhà, cầu vượt hoặc bóng cây quá lớn.

Dành không gian để trang trí cửa hàng thật hấp dẫn và thu hút

Trong lĩnh vực hộp đèn bảng hiệu quảng có vô số ý tưởng để bạn có thể chọn ra cho mình một giải pháp thích hợp nhất để áp dụng vào cửa hàng, tuy vậy bạn nên tham khảo ý kiến tư vấn của đơn vị thi công để tránh mác phải những sai lầm trong thiết kế bảng hiệu.

Cũng cần lưu ý là không nên quá lạm dụng việc trang trí, nó sẽ làm cửa hàng của bạn rối tung lên và phân tán sự tập trung của khách hàng vào sản phẩm. Mục đích trang trí là làm cho sản phẩm trở nên nổi bật và hấp dẫn hơn để thu hút tầm nhìn của khách hàng, vì vậy lựa chọn trang trí cần có sự hài hòa, hợp lý mới phát huy được giá trị của nó.

Kệ đựng hàng và sản phẩm cũng là công cụ lý tưởng cho việc trưng bày, chỉ cần kiểu dáng và màu sắc của kệ trưng bày hài hòa một chút, kèm theo sự sắp xếp hàng hóa hợp lý và ngăn nắp sẽ làm cho không gian cửa hàng bắt mắt hơn rất nhiều.

Đèn là thứ không thể thiếu trong trang trí lẫn chiếu sáng, là không gian trung bày sản phẩm bạn cần phải sử dụng ánh sáng hợp lý, ngoài ánh sáng trắng để làm nổi bật sản phẩm còn phải pha trộn ánh sáng vàng, tím, xanh để tạo điểm nhấn, nhằm tăng thêm sự cuốn hút cho cửa hàng.

Dành ra một ít diện tích để trưng bày những sản phẩm đang được ưa chuộng nhất trên thị trường hoặc các mô hình đồ chơi lắp sẵn, vừa để trang trí mà còn thu hút sự quan tâm của khách hàng đối với các mặt hàng cần kích cầu tiêu thụ.

Xây dựng chiến lược Marketing & PR phù hợp cho sản phẩm đồ chơi

Có thể nói Marketing là chìa khóa để mở cánh cửa thị trường, bạn không thể tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả nếu thiếu đi Marketing, nó là phương tiện mang bạn đến gần hơn với khách hàng. Khi cửa hàng của bạn nằm trong một khu vực bất kỳ nào đó, sẽ rất ít người quan tâm đến sự có mặt của bạn, bán cái gì, tốt hay không, có gì đặc sắc… Marketing sẽ giữ vai trò mang những giá trị đó đến với nhiều khách hàng thông qua các phương pháp phổ biến sau:

• Liên kết với các tổ chức cộng đồng, hội đoàn để tài trợ chương trình và giới thiệu dịch vụ, sản phẩm, thương hiệu của bạn.
• Phối hợp tổ chức sự kiện lễ hội, trại hè hoặc bế giảng năm học trao tặng quà cho các bé, nhằm chuyển tải thông điệp và hình ảnh thương hiệu của bạn đến với người tiêu dùng.
• Tổ chức chương trình khuyến mãi tại cửa hàng để thu hút khách hàng trong khu vực, mua hàng kèm theo quà tặng, chiết khấu, tích điểm mua hàng, bóc thăm trúng thưởng…
• Đăng bài quản cáo trên phương tiện truyền thông như truyền thanh, truyền hình, báo chí.
• Đặt banner quảng cáo trên các website như Webtretho, tintuc24H, CafeF và một số trang báo điện tử có lượng truy cập cao.
• Một phương pháp cần thiết khác nữa là tiếp thị trên mạng xã hội và các ứng dụng trò chuyện có lượng người dùng lớn như Facebook, Google, Twitter, Zalo… vừa giới thiệu hình ảnh thương hiệu lại vừa có thể bán hàng.

Tìm nguồn hàng sỉ đồ chơi trẻ em giá tốt để tăng lợi thế cạnh tranh

Nói đến buôn bán là phải nói đến nguồn hàng, phần lớn năng lực cạnh tranh của mỗi cửa hàng đều phụ thuộc vào nguồn hàng hóa mà họ có được. Khi hàng hóa đầu vào của bạn chất lượng, giá tốt, mẫu mã mới lạ và được ưa chuộng, thì xem như bạn đã nắm trong tay hơn 80% thành công trên lĩnh vực này rồi.

Vậy làm sao để có được nguồn hàng giá tốt?

Hơn 3 năm trở về trước, khi nền tảng dữ liệu của công cụ tìm kiếm chưa có đủ cho người dùng, hầu hết mọi người đều đổ xô về chợ đầu mối mỗi khi có dự định kinh doanh đồ chơi trẻ em, nơi mà vô số những mặt hàng đồ chơi từ cao cấp đến bình dân đều được bày bán ở đây.

Được đánh giá là nơi cung cấp đầu nguồn cho lĩnh vực này, rất nhiều tiểu thương đều tìm cho mình một vị trí trong khu vực chợ đầu mối để buôn bán, nhờ vào lợi thế là nơi buôn bán tập trung nền nguồn cung ứng ở đây cũng rất là đa dạng từ mẫu mã đến giá cả hàng hóa. Vậy nên, về cơ bản thì hoàn toàn có thể đáp ứng được nhu cầu tìm kiếm nguồn hàng cho những ai muốn nhập hàng về bán.

Tuy nhiên, trong những năm gần đây, với sự xuất hiện của các kho sỉ đồ chơi đồng giá 39K đã mang lại cho người bán lẻ một lựa chọn tối ưu hơn. Với sự hỗ trợ của internet, công cụ tìm kiếm Google và các trang mạng xã hội đã mang lại cho người dùng sự thuận tiện hơn trong việc tìm kiếm nguồn hàng sỉ đồ chơi.

Chỉ với vài thao tác đơn giản là nhập từ khóa mà bạn quan tâm như: Sỉ đồ chơi giá rẻ, kho đồ chơi 39k, giá đồ chơi… Google sẽ trả về cho bạn hàng nghìn kết quả với đầy đủ thông tin của nhà cung cấp.

Sau khi có thông tin nhà cung cấp bạn có thể liên lạc bằng điện thoại hoặc đến trực tiếp địa chỉ được cung cấp (nên đến trực tiếp tại kho để tránh tình trạng làm ăn gian dối và lừa đảo) tham khảo nguồn hàng cũng như quy mô hoạt động của họ để đưa ra quyết định nhập hàng.

Ưu điểm của các kho sỉ là hàng hóa được nhập khẩu và phân phối trực tiếp đến tay người mua, mẫu mã cũng tuyển chọn và sàng lọc kỹ càng để tránh tình trạng hàng tồn dẫn đến ứ đọng nguồn vốn. Ngoài ra, nếu doanh số hàng tháng của bạn đạt yêu cầu còn được chiết khấu và ưu đãi giá cực tốt.

Trên đây là những yếu tố chiến lược giúp bạn dễ dàng chinh phục lĩnh vực kinh doanh đồ chơi, kèm theo sự đam mê nghề nghiệp và ý chí kiên định thì sẽ mau chóng thành công và phát triển công việc ngày càng tốt hơn.

Cảm ơn bạn đã quan tâm bài viết, kính chúc bạn đọc luôn thuận lợi và may mắn trong công việc của mình.